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头条 | 苏州的游戏人携手前行!爱游戏&天魂网络私密对接沙龙圆满成功

爱游戏的人,做好游戏!
 

3月22日,中国电信游戏基地(以下简称“爱游戏”)走进苏州,携手天魂网络,举办“征-携手前行”私密对接沙龙。

“征”系列沙龙是2016年由爱游戏在全国各地主办的一系列沙龙活动的统称,旨在为渠道商、发行商、研发商、投融资公司、第三方服务公司和政府构建一个交流与合作平台,推动各方开展投融资合作、独代发行合作、联运合作和IP合作,达到优势互补,互利共赢的目的。本次苏州沙龙是爱游戏全年沙龙活动的第二站,吸引了苏州本地和周边城市近四十家CP参与。
本次活动能在天魂网络落地,显然也是电信爱游戏对于天魂作为苏州首家泛游戏行业产业链垂直孵化器始终坚持搭建专业平台的一种肯定。这在很大程度上也保证了此次私密对接沙龙的专业性、服务性。
 

今天到会的来宾们彼此都很熟悉,大家奋斗在游戏行业业已多年,这条路尽管艰苦,却并不孤单。而爱游戏的到来,更是为大家在今后携手前行,提供了强纽带和大舞台。

宣讲会上,来自“爱游戏”的主讲嘉宾丛帅、张欢、王君君、“卓盟科技”的黄杲等依次针对“投资”、“IP合作”、“联运”、“游戏运营之道”进行了讲解——

爱游戏在投资领域实力强大,概括来说就是“渠道广”、“与各运营商合作关系好”,爱游戏产品引入部经理丛帅先生为大家介绍了投融资合作业务。对爱游戏来说,开展投融资业务有战略和财务上的双重意义,从战略上看,可以打通产业链上下游,整合行业优质资源,丰富公司业务生态,从财务上看,可以活跃资本流转,增加公司财政收入。爱游戏的投资方向多样,包括单机、网游研发商和第三方服务提供商。
作为中国电信集团唯一的游戏基地,爱游戏在开展投融资业务上有独特优势,包括:独代资源、联运资源、研发指导、话费支付和产品定制。目前,爱游戏的投资业务已形成从接洽了解到协议签署的一套完整流程,有合作意向的团队需要准备包括团队介绍、发展规划书、股权结构、财务报表在内的相关材料。

第二个环节同样是CP们期待的重点——由爱游戏产品运营负责人张欢先生来介绍爱游戏的独代联运合作政策,包括联运接入、运营推广、合作管理和独代发行四大部分。联运接入环节,爱游戏在南京有“两大门神”,在北上深蓉有“四小天使”,随时候命引入全国各地的高品质游戏,一般情况下,爱游戏能在48小时内快速实现产品上线商用,精品首发游戏更可缩短至24小时。运营推广方面,爱游戏拥有一套攻守兼备、实力强大的阵容,靠谱肉盾、强力输出、精准控场、全面辅助各司其职。合作管理方面,爱游戏新版OPEN平台已经上线,合作伙伴可在后台查看自家产品的各种运营数据,以此为依据对产品不断调优。最后是独代发行业务,玩法上的创新是爱游戏衡量产品质量的重要指标,如果产品带有IP属性,也将是加分项。

第三个环节是爱游戏IP合作对接人王君君女士讲解的IP合作政策。据介绍,爱游戏IP合作战略的目的是构建以“游戏+”为核心的泛娱乐生态圈,合作模式多样,包括:IP授权、IP联合开发和IP产品定制。
爱游戏在IP合作方面拥有显著优势,一是汇聚了大量的优质合作伙伴,二是自有的线上线下渠道能力强,包括自有平台、专业发行能力、好盟平台、EFUN手游赛事和优质电信资源,三是有大量合作渠道和媒体合作伙伴,四是爱游戏TV业务渠道优势首屈一指。目前,爱游戏已经与百视通、中文在线、河马动画等大型版权方达成战略合作。

“卓盟科技”总经理黄杲压轴出场,和大家分享了“游戏运营之道——热更新、分包和加固”的主题内容。黄杲介绍说,乐变-热更新主要解决的是版本升级效率低下以及用户流失的问题,帮助研发、发行非常便利的管理各渠道的版本升级。乐变还同时向合作方提供分包和加固技术服务。分包服务主要解决包体过大导致分发效率下降的问题,通过分包技术可以将数百兆的包体做到80MB以内(最小能到2MB),通过边玩边下在保证游戏品质的前提下,解决“用户到达效率”的问题。
短短近两个小时的分享,让人意犹未尽。
简单茶歇之后,本次沙龙活动进入第二阶段——一对一的私密对接。丛帅、张欢、王君君分别负责投融资业务对接、独代联运合作对接和IP合作对接。黄杲则与CP们进行了业务私密对接。

丛帅负责的投融资合作私密对接现场。

张欢负责的独代联运合作私密对接现场。

王君君负责的IP合作私密对接现场。

黄杲与CP们洽谈、对接。

小结

对广大中小开发团队来说,跑会和参加沙龙活动,结识大咖和获取干货固然是普遍需求,但如果能在活动现场洽谈合作甚至达成合作意向,才真正戳中了他们的痛点。而“征·携手前行”活动的内涵就是征途漫漫,征你相伴,优势互补,携手前行!
手游市场波诡云谲,没有永远的赢家,更没有永远的败者,对所有企业和团队来说,只要身在市场洪流当中,就时刻面对着不进则退的永恒命题。如今行业处于洗牌期,求变的重要性更加凸显,渠道为王还是产品为王不该成为空洞的概念之争,更不是非此即彼的两难抉择,渠道、产品、IP、发行、第三方服务互有博弈,但更需合作,这便是“征·携手前行”的意义所在。

 

花絮

活动合影,济济一堂

抽奖环节欢乐多,好运多。

主办方与到场嘉宾相谈甚欢。